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2021年如果要評(píng)選陶瓷行業(yè)年度十大事件，天安新材入主鷹牌一定位列其中。這次事件轟動(dòng)了建陶在內(nèi)的家居行業(yè)，引起足夠大的關(guān)注。但筆者認(rèn)為，這些熱議所關(guān)注的焦點(diǎn)深度仍舊不夠。這樣一場(chǎng)足以載入行業(yè)史冊(cè)的商業(yè)案例背后實(shí)在有太多的內(nèi)容可以挖掘，比如：

這種“前無(wú)古人”的合作，也就是說(shuō)事件的主導(dǎo)者——天安新材董事長(zhǎng)吳啟超沒(méi)有先例可循。那么這種大膽的想法究竟是怎樣產(chǎn)生的？

鷹牌的墻地專(zhuān)家戰(zhàn)略規(guī)劃以及未來(lái)向大家居行業(yè)進(jìn)軍的戰(zhàn)略規(guī)劃如今在內(nèi)部一致統(tǒng)一，戰(zhàn)略布局清晰明了。這樣一場(chǎng)戰(zhàn)略布局，創(chuàng)造出來(lái)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@完全是一場(chǎng)摸著石頭過(guò)河的嘗試。是怎樣一種契機(jī)促成了吳啟超形成這樣系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略布局？

天安新材與鷹牌的結(jié)合不僅僅是新材到陶瓷的跨界。眾所周知，天安之前的主業(yè)是家居面飾材料和汽車(chē)內(nèi)飾材料。也就是說(shuō)，吳啟超完成的首先是從汽車(chē)行業(yè)到家居行業(yè)的跨界。衣、食、住、行四大行業(yè)，吳啟超跨了兩行。

隔行如隔山，2020年陶瓷行業(yè)依托巖板跨界定制、家具、廚衛(wèi)等本就屬于“住”的行當(dāng)尚且吃力，吳啟超一下子從“行”跨到“住”，這么大的步伐能不能行得通？

帶著這么多的疑問(wèn)，筆者通過(guò)鷹牌2086邀約了天安新材董事長(zhǎng)吳啟超在天安集成辦公大樓進(jìn)行專(zhuān)訪。

△天安新材董事長(zhǎng)吳啟超

01

海納百川、包容萬(wàn)象

跨界是與生俱來(lái)的基因

筆者走進(jìn)天安集成辦公大樓5分鐘后，所要尋求的答案已經(jīng)找到了一大半。

當(dāng)時(shí)，一群人正圍著一名身穿皮衣，中等身材的中年男子，這名男子把一張墻紙放在桌面上細(xì)心地與周?chē)私榻B這款墻紙的優(yōu)點(diǎn)。起初他的介紹并未引起筆者的注意，直到他說(shuō)了這樣一句話：“這張墻紙可以做成天花板，我準(zhǔn)備與某公司合作，他們直接提供背膠，這張墻紙便能很輕松地貼在天花板上。我們不需要生產(chǎn)這種背膠，為什么要單干呢？合作就對(duì)了嘛！”

△吳啟超與客戶(hù)介紹墻紙

這樣有高度的話語(yǔ)背后是一種與生俱來(lái)的氣度。果然，眼前這名看似普通但談吐非凡的中年男子就是筆者要采訪的正主——天安新材董事長(zhǎng)吳啟超。

送走客戶(hù)后，吳啟超先帶筆者參觀了天安集成的展廳并介紹天安新材的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、施工展示及企業(yè)理念、標(biāo)準(zhǔn)等。當(dāng)筆者問(wèn)吳啟超是否準(zhǔn)備好了采訪，他很快回應(yīng)：“之前已經(jīng)采訪過(guò)很多次了，應(yīng)該不用做太多準(zhǔn)備?！?/span>

△天安新材董事長(zhǎng)吳啟超（右）、陶瓷資訊首席運(yùn)營(yíng)官喻月明（左）

“不不不，其實(shí)鷹牌及天安新材的結(jié)合，不論是產(chǎn)品、戰(zhàn)略目標(biāo)還是底層邏輯我已經(jīng)足夠了解。如果要問(wèn)常規(guī)問(wèn)題我就不來(lái)耽誤您的時(shí)間了。您是這個(gè)架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)者，今天的訪談，我想從頂層角度出發(fā)，從不同維度，更深的視角來(lái)挖掘更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給家居行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多的思考和幫助。”面對(duì)吳啟超的回答，筆者表明了來(lái)意，這次的訪談絕不是一次只停留在表面的訪談，陶瓷資訊專(zhuān)注于要為行業(yè)挖掘出深度的內(nèi)容。

事實(shí)證明，這次訪談的內(nèi)容不僅優(yōu)質(zhì)深度，而且還談到了許多吳啟超過(guò)去也未曾對(duì)外界透露過(guò)的內(nèi)容。訪談快要結(jié)束時(shí)，吳啟超說(shuō)：“我好像很久沒(méi)有說(shuō)過(guò)這么多的內(nèi)容了?！贝藭r(shí)，筆者才發(fā)現(xiàn)原本預(yù)留的采訪時(shí)間早已過(guò)去，這次訪談足足有一個(gè)半小時(shí)。

以下為本次專(zhuān)訪實(shí)錄：

吳董您好，我今天本來(lái)帶來(lái)很多問(wèn)題，但大部分問(wèn)題答案在門(mén)口待的這段時(shí)間已經(jīng)找到了。剛您說(shuō)：“為什么要單干？合作就對(duì)了！”鷹牌與天安新材結(jié)合的頂層邏輯實(shí)際上就在這句話里。這種跨界思維，不被條條框框束縛的思考方式應(yīng)該是與生俱來(lái)，深入骨髓的。我想到了兩個(gè)詞，海納百川、包容萬(wàn)象。

與天安新材聯(lián)姻后，鷹牌變化極大。首先是墻地專(zhuān)家的推出，而后是未來(lái)向泛家居行業(yè)的布局。實(shí)際上2020年陶瓷行業(yè)試圖通過(guò)巖板向泛家居行業(yè)跨界布局，但至少目前看來(lái)并不那么成功，反倒是鷹牌與天安的結(jié)合令人看到了可行性?，F(xiàn)在看來(lái)這樣的聯(lián)合是水到渠成的，但事實(shí)上實(shí)施這個(gè)想法應(yīng)該并不那么容易。您是在怎樣一種情況下產(chǎn)生了與鷹牌聯(lián)合的想法？為什么您首先找的是陶瓷行業(yè)合作而不是家居板塊的其他行業(yè)？

吳啟超：家居行業(yè)是由硬裝定制加軟裝結(jié)合起來(lái)，初始的流量在硬裝，然后到定制再到軟裝。其實(shí)我們已經(jīng)和很多定制工廠合作了，如果再收購(gòu)一個(gè)定制工廠便會(huì)與我們現(xiàn)有的合作伙伴形成沖突。從戰(zhàn)略角度來(lái)看，自己還沒(méi)成功，先把合作伙伴都得罪光了，這是不對(duì)的。

我們不僅與定制行業(yè)合作，你現(xiàn)在看到的門(mén)、柜子都由我們?cè)O(shè)計(jì)，找其他工廠生產(chǎn)，包括還有沙發(fā)、餐桌、智能、燈光，我們不可能生產(chǎn)這些產(chǎn)品，但是我們積極擁抱這些產(chǎn)品，自主設(shè)計(jì)，其他工廠代工。

因此，我不會(huì)考慮在定制板塊收購(gòu)一家企業(yè)。而對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，這個(gè)板塊屬于硬裝，處于流量的前段，也是最好的流量入口。所以我首先考慮的是與陶瓷行業(yè)進(jìn)行合作。

但陶瓷行業(yè)有一個(gè)問(wèn)題，就是陶瓷行業(yè)的錢(qián)還是很容易賺，所以愿意創(chuàng)新、愿意革命的企業(yè)并不多，大家還在拼命上產(chǎn)能。陶瓷行業(yè)如果還是按照傳統(tǒng)思維運(yùn)營(yíng)，那我們遲早有一天會(huì)被人家干掉。舉個(gè)例子，鷹牌過(guò)去是歐派唯一的瓷磚供應(yīng)商，隨著時(shí)間的發(fā)展，鷹牌慢慢變?yōu)槲ǘ?、唯三、唯四……因?yàn)樘沾尚袠I(yè)還尚未出現(xiàn)不可替代性的技術(shù)，而歐派的流量本身就大于我們，所以陶瓷的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小。

陶瓷行業(yè)本來(lái)在流量的前端，現(xiàn)在我們反過(guò)頭來(lái)被人家碾壓，為他人做了嫁衣。陶瓷老板更愿意擴(kuò)產(chǎn)能而不是研究C端生意，產(chǎn)能一大就要用B端消化，而一用到B端消化，未來(lái)的話語(yǔ)權(quán)就越來(lái)越弱。所以，陶瓷人首先要想的是不要被其他行業(yè)邊緣化、B端化。

因此，我在定下與陶瓷行業(yè)合作這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)后，開(kāi)始尋找在C端表現(xiàn)強(qiáng)勁的品牌。鷹牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，而且經(jīng)過(guò)了40多年的發(fā)展，C端的渠道根基牢固，再加上又是佛山品牌，方便大家來(lái)往交流。

更重要的是團(tuán)隊(duì)的磨合。我與陳賢偉、陳方根、鄭雄林、姚松榕等管理層溝通交流都比較順暢，大家也很快形成一致的戰(zhàn)略目標(biāo)。融合這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。文化的融合，機(jī)制的融合改變以及產(chǎn)品的互補(bǔ)是未來(lái)我們能走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

因此，天安新材和鷹牌結(jié)合的邏輯在于首先我選擇了硬裝流量入口這個(gè)賽道；其次，鷹牌在行業(yè)的根基扎實(shí)，渠道密布，產(chǎn)品能與新材產(chǎn)生互補(bǔ)；第三，鷹牌的管理層不完全是傳統(tǒng)的制造思維，他們還有空間美學(xué)的思維，而且團(tuán)隊(duì)文化與我們很容易契合。

聽(tīng)了您這段話有兩個(gè)點(diǎn)很有感觸。第一個(gè)就是公司并購(gòu)之后團(tuán)隊(duì)的契合、文化的契合、機(jī)制的契合非常重要。實(shí)際上并購(gòu)案例在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中屢見(jiàn)不鮮，但是會(huì)存在一種現(xiàn)象，就是并購(gòu)?fù)曛?，大多?shù)被并購(gòu)的公司發(fā)展會(huì)不如以前那么好。很大一部分原因是團(tuán)隊(duì)、文化、機(jī)制的不契合。但通過(guò)我跟您的這段交談以及我在上個(gè)月與陳方根、姚松榕等鷹牌管理層的交流來(lái)看，天安和鷹牌應(yīng)該不會(huì)存在這一類(lèi)的問(wèn)題。因?yàn)辁椗迫缃竦膽?zhàn)略目標(biāo)從內(nèi)部來(lái)看已經(jīng)保持了高度一致：墻地專(zhuān)家以及美好人居生活。從2021年廣州設(shè)計(jì)周以及鷹牌U創(chuàng)館的展示均看到了大家對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性。

第二就是您提到的ODM，其實(shí)衛(wèi)浴行業(yè)有一個(gè)非常成功的案例——潛水艇衛(wèi)浴。潛水艇衛(wèi)浴的產(chǎn)品也是自主設(shè)計(jì)，然后找其他高品質(zhì)的工廠代工。潛水艇衛(wèi)浴老板李潤(rùn)凡說(shuō)過(guò)，如果我們自己建廠，我們可能只能做到及格分，但是我們采取ODM的形式，我們就能做到90分甚至100分。而且潛水艇衛(wèi)浴也由過(guò)去的地漏單品發(fā)展到如今的全品類(lèi)衛(wèi)浴空間。

02

用戶(hù)思維、科技、環(huán)保、易于安裝

未來(lái)行業(yè)發(fā)展四要素

吳啟超：我們與潛水艇衛(wèi)浴還不太一樣，我們用的是美學(xué)空間材料，工業(yè)化的材料，他則是用科技、功能來(lái)駕馭。我們很重視空間的美感。我常說(shuō)，如果去我們U創(chuàng)館參觀后不想重新裝修，那我們就是失敗的。

除美學(xué)外，每天都在我腦子里來(lái)回轉(zhuǎn)的還有用戶(hù)思維、環(huán)保、大規(guī)模交付、易于安裝。像陶瓷行業(yè)的巖板雖然可以應(yīng)用到不同領(lǐng)域，但是陶瓷行業(yè)卻未從用戶(hù)角度出發(fā)思考過(guò)問(wèn)題。首先，合理的人居環(huán)境一定是由不同材質(zhì)構(gòu)建而成的，并不會(huì)所有地方都用上冰冷的巖板。消費(fèi)者需要陶瓷，也需要木質(zhì)、皮質(zhì)、玻璃、新材等不同材料。

巖板的出現(xiàn)只能是代替了石材所用的空間。其次，巖板的物理屬性導(dǎo)致施工成本，運(yùn)輸成本虛高，這樣的服務(wù)費(fèi)用對(duì)于普通消費(fèi)者而言不太友好。而我們的新材具備各個(gè)材質(zhì)的屬性、花色，而且易于安裝，清潔環(huán)保，服務(wù)費(fèi)用也很低。這樣就有助于我們的產(chǎn)品飛入尋常百姓家。

所以我們的整合一定是結(jié)合美學(xué)、環(huán)保、大規(guī)模交付、易于安裝等要素進(jìn)行的。如果只是單循環(huán)整合也很難建立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。單循環(huán)的整合容易整合人家，也容易被人整合。

因此，我從計(jì)劃初期就做好了技術(shù)基因整合的布局，沒(méi)有技術(shù)基因的整合注定會(huì)是失敗的。沒(méi)有技術(shù)基因的整合在未來(lái)一定是價(jià)格最便宜、銷(xiāo)售量最大，規(guī)模化最大的企業(yè)。我們不做這樣的整合，一定要做科技、環(huán)保、美學(xué)、容易交付這幾個(gè)要素的整合，這些要素都是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

服務(wù)和成品交付是行業(yè)的大勢(shì)所趨，實(shí)際上近年來(lái)行業(yè)的頭部品牌已經(jīng)加速在這個(gè)領(lǐng)域布局。但是由于行業(yè)的物理屬性，成品交付這個(gè)通道要全面打通，過(guò)程會(huì)比較痛苦。我在貴公司展廳看到天安新材的交付已經(jīng)全部標(biāo)準(zhǔn)化了，你們不僅賣(mài)了材料，把裝修公司的活都搶了。

吳啟超：所以前面的技術(shù)布局很重要，我們把難的事情做在了前面。正是因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始就打通了交付這一環(huán)，所以我們與鷹牌結(jié)合后，鷹牌的經(jīng)銷(xiāo)商也很歡迎我們。因?yàn)槲覀兲峁┫到y(tǒng)的交付培訓(xùn)體系以及及時(shí)的技術(shù)支持。鷹牌的經(jīng)銷(xiāo)商不論在烏魯木齊還是內(nèi)蒙，均可以享受這套技術(shù)帶來(lái)的便利。也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商只需要負(fù)責(zé)前端的銷(xiāo)售，后端的服務(wù)我們已經(jīng)幫他們準(zhǔn)備好了成熟的技術(shù)。

03

敞開(kāi)胸懷 把邊界拓寬

未來(lái)還會(huì)與其它陶瓷企業(yè)合作嗎？

吳啟超：我們不僅會(huì)與其它陶瓷企業(yè)合作，也歡迎各大企業(yè)來(lái)我們這里學(xué)習(xí)交流，我們是敞開(kāi)胸懷面對(duì)整個(gè)行業(yè)的。不僅在陶瓷行業(yè)，像歐派、尚品宅配、聯(lián)邦等品牌均在使用我們的產(chǎn)品。天安集成相當(dāng)于是中臺(tái)，鷹牌是前臺(tái)。前臺(tái)與中臺(tái)兩者之間是集團(tuán)內(nèi)部的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，鷹牌負(fù)責(zé)做品牌、零售、渠道，而天安集成則負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，這并不會(huì)與行業(yè)其他企業(yè)形成沖突，大家合作就好。

因?yàn)椴还茉趺春献?，鷹牌已?jīng)走在了前面，鷹牌的墻地專(zhuān)家，以及鷹牌生活、鷹牌改造家的推出，均將形成強(qiáng)大的矩陣。后來(lái)者不論是誰(shuí)來(lái)效仿我們的模式，我們都是這個(gè)領(lǐng)域的龍頭。

新材在家居領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)際在西方國(guó)家已經(jīng)走在了前面，像LVT板材在美國(guó)市場(chǎng)這幾年已經(jīng)經(jīng)歷了幾何式的增長(zhǎng)，并在持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)未來(lái)這塊的趨勢(shì)也將凸顯，只是現(xiàn)在市場(chǎng)的風(fēng)口還未形成。

吳啟超：美國(guó)人把LVT當(dāng)做耗材，一年兩年就換一次，風(fēng)格形成視覺(jué)疲勞了就換。人家把陶瓷當(dāng)成奢侈品，價(jià)格至少是中國(guó)的幾倍那么貴。我們國(guó)家未來(lái)隨著制造成本的提升、環(huán)保要求的提升，陶瓷也將成為奢侈品。

不僅是制造成本，鋪貼成本也會(huì)隨著人口老齡化的趨勢(shì)水漲船高。這也是為什么LVT市場(chǎng)在美國(guó)爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因，因?yàn)樗子诎惭b，用戶(hù)自己就可以鋪貼。這也是我們堅(jiān)定不移朝著大規(guī)模交付技術(shù)研發(fā)方向邁進(jìn)的原因。

而且對(duì)于新材而言，可以以銷(xiāo)定產(chǎn)，而不像陶瓷行業(yè)以產(chǎn)定銷(xiāo)，需要壓庫(kù)存。我們賣(mài)多少就生產(chǎn)多少，風(fēng)險(xiǎn)和成本都做到更低、更小。

我發(fā)現(xiàn)您的思維跟行業(yè)確實(shí)不太一樣，您有一個(gè)開(kāi)放的基因。在大多數(shù)人看來(lái)，天安跟鷹牌的合作是一次跨界的合作。但在我看來(lái)，實(shí)際上您首先是從汽車(chē)內(nèi)飾跨到了家居行業(yè)。從“行”到“住”的跨界，這樣的想法是如何產(chǎn)生的？

吳啟超：我們的U創(chuàng)館你有沒(méi)有覺(jué)得像松下生活館或者驪住生活館的感覺(jué)？其實(shí)所有的日本工業(yè)化內(nèi)裝的技術(shù)都是來(lái)源于汽車(chē)。比如豐田是造汽車(chē)的，但實(shí)際上豐田生活館是做的非常牛的。日本的工業(yè)化內(nèi)裝基因便是產(chǎn)生于汽車(chē)行業(yè)的。

天安新材早期是做日產(chǎn)、豐田汽車(chē)內(nèi)飾起家。一路走來(lái)，我的技術(shù)路線和所有人都不同，因?yàn)槲覀兊幕蚝腿思揖筒灰粯?。所以我們?nèi)帐?、?jiǎn)歐、北歐、意式輕奢等風(fēng)格相信在中國(guó)一定是做得最好的。

如果你去鷹牌改造家看過(guò)，一定會(huì)看到我們愛(ài)馬仕橙那款產(chǎn)品，那種奢華感是撲面而來(lái)的。所以，早期我們通過(guò)對(duì)日產(chǎn)、豐田汽車(chē)內(nèi)飾的深耕把汽車(chē)的技術(shù)延伸到家裝。

其實(shí)家裝材料我們也布局了很多年，我們?cè)缭?005年便與歐派合作，至今已經(jīng)17年了。TATA木門(mén)、索菲亞、法獅龍吊頂均與我們合作。所以我滿腦子都是跨界的想法以及空間美學(xué)。

攜手鷹牌對(duì)我而言不算是跨界，陶瓷行業(yè)認(rèn)為我們是從其他行業(yè)跨到陶瓷來(lái)的，但我從家的角度來(lái)看，并沒(méi)有跨界，事實(shí)上我一直都在這個(gè)行業(yè)。如果這都算跨界，那我們的界太窄了。

界一旦窄了，就不容易掌握話語(yǔ)權(quán)。我們過(guò)去只做一個(gè)汽車(chē)行業(yè)，話語(yǔ)權(quán)都在甲方，我認(rèn)為如果還要繼續(xù)這樣做的話就太沒(méi)有尊嚴(yán)了，所以我把我們的邊界越拓越寬。我現(xiàn)在進(jìn)入陶瓷行業(yè)，盡管不會(huì)賣(mài)磚，但是賣(mài)出去的磚一定不會(huì)比任何人少。一流的企業(yè)思想、賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)；二流的企業(yè)賣(mài)品牌；三流的企業(yè)賣(mài)服務(wù)；四流的企業(yè)產(chǎn)品。如果我賣(mài)磚，把邊界放這么窄，那就是做四流的企業(yè)。

您的這種思維習(xí)慣是如何形成的？

吳啟超：我以對(duì)我兒子的教育為例，可能現(xiàn)在全中國(guó)也沒(méi)有人像我這樣教育自己孩子的。他在讀書(shū)的時(shí)候我就告訴他，你千萬(wàn)別拿獎(jiǎng)學(xué)金。我的兒子聽(tīng)了有點(diǎn)郁悶，人家父母都是巴不得兒子拿獎(jiǎng)學(xué)金，為什么你沒(méi)有這樣的期望？

我告訴他，第一，要把獎(jiǎng)學(xué)金留給更有需要的人；第二，不要在一個(gè)點(diǎn)上讀那么深，每個(gè)人的時(shí)間精力是有限的。先把網(wǎng)狀思維網(wǎng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)性搭建起來(lái)，比如文學(xué)、哲學(xué)、歷史、藝術(shù)、理工都是一定要涉獵的，要做到博覽群書(shū)。一旦掌握了底層的網(wǎng)狀知識(shí)結(jié)構(gòu)布局，就容易形成頂層的思維邏輯，這樣的思維邏輯是不容易被常規(guī)束縛的，也是最不容易以點(diǎn)概面的思維邏輯。

剛您也提到，陶瓷行業(yè)早期伴隨地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，那個(gè)時(shí)代用吳曉波的一句話就是水大魚(yú)大。這樣的宏觀環(huán)境容易養(yǎng)出“大魚(yú)”。但現(xiàn)在隨著疫情的連續(xù)以及宏觀環(huán)境的衰退，大家發(fā)現(xiàn)做大魚(yú)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。所以大家會(huì)考慮做精、做深、做強(qiáng)、做久。但就天安的布局來(lái)看，還是在橫向發(fā)展，往做大發(fā)展。您是怎么看待這個(gè)規(guī)律？當(dāng)下的環(huán)境，應(yīng)該做深、做精、做強(qiáng)、做久？還是做成規(guī)模化的龍頭企業(yè)？

吳啟超：其實(shí)這兩者不沖突。假如只賣(mài)瓷磚單品，終端一單的成交額可能只有2萬(wàn)。但是如果加上新材等產(chǎn)品，我們可以把客單值做到十萬(wàn)八萬(wàn)。我們把產(chǎn)品線延長(zhǎng)，并不意味著我們不能同時(shí)做精做深。做精做深之后，我們才能更好做強(qiáng)做大，我認(rèn)為這本身并不矛盾。

最后再問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您如何看待未來(lái)人居生活的趨勢(shì)？未來(lái)鷹牌的發(fā)展將走向何方？

吳啟超：未來(lái)兩年家居行業(yè)的行情不會(huì)太樂(lè)觀。家居行業(yè)2021年的效益跟2020年的房地產(chǎn)發(fā)展掛鉤，2022年的效益也將與2021年的房地產(chǎn)發(fā)展掛鉤。2021年的房地產(chǎn)究竟好不好大家都清楚，所以2022年家居行業(yè)的發(fā)展會(huì)不會(huì)樂(lè)觀便一目了然。

房地產(chǎn)發(fā)展不樂(lè)觀那就只能做存量市場(chǎng)以及部分工裝項(xiàng)目。工裝項(xiàng)目還得有選擇性地做，酒店的工裝實(shí)際上已經(jīng)在下滑，好一點(diǎn)的工裝項(xiàng)目可能會(huì)是醫(yī)院、學(xué)校等等。但當(dāng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也不多時(shí)，大家會(huì)爭(zhēng)相加入，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。天安新材專(zhuān)門(mén)收購(gòu)瑞欣做醫(yī)院板材，就是針對(duì)這個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道的。

另外一個(gè)較樂(lè)觀的市場(chǎng)就是舊改，所以我們特別打造了“鷹牌改造家”品牌。未來(lái)舊改的市場(chǎng)還是有比較大的發(fā)展空間，所以我個(gè)人看來(lái)，家裝渠道舊改是比較好的趨勢(shì)，而工裝渠道的機(jī)會(huì)則更多可能出現(xiàn)在政府項(xiàng)目。

△天安新材董事長(zhǎng)吳啟超（左二）、陶瓷資訊首席運(yùn)營(yíng)官喻月明（右二）