起步就要提速，開局就要爭先。鷹牌集團(tuán)在1月初召開集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃會議，部署全年戰(zhàn)略計劃，讓全體員工、經(jīng)銷商和合作伙伴明確2023年的奮斗方向和目標(biāo)。1月底依次召開的省、市、區(qū)“高質(zhì)量發(fā)展大會”，為鷹牌第一季度發(fā)展注入強心劑。

一季度是全年工作的風(fēng)向標(biāo)，做好一季度工作至關(guān)重要。鷹牌集團(tuán)將堅定貫徹落實董事會的相關(guān)工作要求，緊扣健康人居高質(zhì)量發(fā)展主線，著力抓好陶瓷+大家居并行的穩(wěn)增長工作，集中力量，周密部署，強化措施，開足馬力沖刺一季度“開門紅、開門穩(wěn)”目標(biāo)任務(wù)！讓我們看看以陳賢偉總裁為首的核心管理層是如何落實2023年戰(zhàn)略和制定第一季度任務(wù)的。

集團(tuán)總裁陳賢偉

在1974到2021的這47年，鷹牌一直是以陶瓷的身份參與到中國的泛家居，從2021年的下半年開始，我們順應(yīng)“整裝化”的時代趨勢，從陶瓷行業(yè)直接進(jìn)入泛家居行業(yè)。鷹牌對待泛家居的態(tài)度，和前面幾十年對待陶瓷的態(tài)度是一樣的，就是做一行，愛一行，努力為行業(yè)做正貢獻(xiàn)：鷹牌的陶瓷堅持品質(zhì)、堅持原創(chuàng)、堅持創(chuàng)新；鷹牌的泛家居從起點就堅持健康、堅持環(huán)保、堅持美學(xué)，在健康的基礎(chǔ)上給消費者打造符合潮流美感的家。這個定位并不容易，但我們會堅持下去，鷹牌一定會在中國的泛家居行業(yè)中找到屬于自己的價值坐標(biāo)和定位。

在2022年11月19日，在防疫政策還沒有調(diào)整的時候，我們面向鷹牌集團(tuán)全體經(jīng)銷商召開了一場《面向未來，春暖花開》的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃會議，在這場會議上，吳啟超董事長分享的主題是《遇見·預(yù)見》，我分享的主題是《拐角處的春天》?？梢哉f鷹牌的樂觀主義文化讓我們提前半個月“預(yù)見”到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的“拐角”，對即將到來的“春天”，我們做好了充分的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在發(fā)展定位上，49年的鷹牌繼續(xù)立足陶瓷基業(yè)，堅定不移地發(fā)展泛家居業(yè)務(wù)，堅持“陶瓷+大家居”雙軌并行的發(fā)展路徑；在組織上，我們細(xì)化了營銷前臺、賦能中臺、支持后臺的組織架構(gòu)，職責(zé)清晰又靈活互補；在管理上，推行全體系的精細(xì)化管理，挖掘每個職能模塊的潛力；在實施上，穩(wěn)中求進(jìn)，追求有經(jīng)營質(zhì)量的規(guī)模增長，讓原有的經(jīng)銷商有充分的發(fā)展空間，讓敢于嘗鮮、敢于行動的經(jīng)銷商“先富起來”，享受變革紅利。

在這個高速生長的階段，我們敞開大門，歡迎各家居品類的經(jīng)銷商來考察鷹牌、了解鷹牌，感受鷹牌生活、鷹牌改造家、鷹牌陶瓷類業(yè)務(wù)的魅力，與鷹牌一起開創(chuàng)一個潛力無限的新事業(yè)，一起收獲財富的增長。

常務(wù)副總裁白秀芬

財務(wù)中心、IT信息中心、人力資源部、總經(jīng)辦作為集團(tuán)的服務(wù)、監(jiān)督與管理部門，2023年將繼續(xù)為營銷中心的奮勇拼搏保駕護(hù)航。

各職能部門將圍繞集團(tuán)2023年年度經(jīng)營目標(biāo)，按照公司“鞏固、創(chuàng)新、延伸、提高”的總體要求，解放思想，提高工作的主動性，創(chuàng)造性地開展經(jīng)營工作，重點提高各職能部門在集團(tuán)全局工作中的貢獻(xiàn)度，做到人效和部門貢獻(xiàn)度的雙重提高。

今年將特別強調(diào)風(fēng)險管控。穩(wěn)增長是保障全年目標(biāo)實現(xiàn)的必要條件，“穩(wěn)”字當(dāng)先，在今年的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，風(fēng)險防范策略仍以降低財務(wù)風(fēng)險為主，加強成本費用管控和資金集中管理，在財務(wù)、法律合規(guī)方面全力配合營銷中心有利于穩(wěn)增長的項目，對于存在應(yīng)收賬款風(fēng)險的項目可以適當(dāng)放緩步伐。

一季度，將進(jìn)一步落實“知人善用、獎懲得當(dāng)”的用人方針，突出提質(zhì)增效，進(jìn)一步推進(jìn)全員績效考核，制定基層管理干部成長方案，讓每一位鷹牌員工都能在鷹牌得到個人能力的提高和財富的增長。同時，加快推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)程，充分發(fā)揮信息化在整合資源、打通堵點、提升效率、降低成本等方面的支撐作用，切實體現(xiàn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)性和信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，全面提高企業(yè)信息化的整體水平，為集團(tuán)戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持！

副總裁鄭雄林

鷹牌集團(tuán)要實現(xiàn)“陶瓷+大家居”雙軌并行的企業(yè)戰(zhàn)略，需要全體鷹牌人統(tǒng)一共識，所有部門圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同作戰(zhàn)。如果說營銷是戰(zhàn)略龍頭，供應(yīng)鏈則是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的保障體系。供應(yīng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^對信息流、資金流、物流等資源的有效利用，達(dá)到企業(yè)的利益最大化。采購計劃中心和服務(wù)中心是整個鷹牌供應(yīng)鏈體系非常重要的核心部分。

2023年圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)，將采取下列措施：

首先，優(yōu)化合作供應(yīng)商，布局全國，隨時了解市場行情的變化，及時把握價格變動時機(jī)，對大批量的項目采購，重新議價，通過規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到降本目的。

第二，與IT信息中心深入合作，不斷優(yōu)化完善供應(yīng)商管理系統(tǒng)，建立與供應(yīng)商的對帳系統(tǒng)、入庫系統(tǒng)等，不斷提高產(chǎn)銷存數(shù)據(jù)、庫存產(chǎn)品動銷數(shù)據(jù)等動態(tài)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，為營銷、采購以及公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

第三，通過對佛山總部倉庫及物流部門的定位調(diào)整，在為營銷部門（客戶）提供安全、便捷的貨物裝卸及存儲服務(wù)的前提下，把公司的“費用部門”轉(zhuǎn)變成，為全國客戶提供貨物中轉(zhuǎn)、快捷拼車、特殊產(chǎn)品打托、裝箱等性價比高的收費服務(wù)部門。

副總裁陳方根

2023年，在集團(tuán)“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，鷹牌集團(tuán)將加強與天安集團(tuán)控股子公司天安集成、天匯建筑、浙江瑞欣的溝通交流，在天安集團(tuán)空間產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈形成優(yōu)勢互補、資源共享的閉環(huán)。

鷹牌營銷中心和鷹牌2086營銷中心，在確保陶瓷主體業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的同時，將持續(xù)加強營銷團(tuán)隊、經(jīng)銷商、合作伙伴對整裝大家居產(chǎn)品、設(shè)計、工藝、供應(yīng)鏈及發(fā)展趨勢的深入學(xué)習(xí)，切實推進(jìn)整裝大家居戰(zhàn)略的落實，充分發(fā)揮“國有資本”和“上市公司”雙重背書、“中國馳名商標(biāo)”行業(yè)頭部品牌的優(yōu)勢，推動鷹牌、經(jīng)銷商、合作伙伴多方共贏，讓勇于嘗試的追求高質(zhì)量發(fā)展的個人和公司通過鷹牌這個大平臺，實現(xiàn)個人價值和社會財富的大增長！

一季度，在品牌宣導(dǎo)上，通過多種傳播方式，準(zhǔn)確傳輸集團(tuán)“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略思想，讓泛家居行業(yè)充分了解鷹牌，并借助3月份廣州設(shè)計周展會的機(jī)會，讓更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商重新認(rèn)知鷹牌，加入鷹牌；營銷系統(tǒng)堅持每月至少一次的整裝大家居產(chǎn)品和服務(wù)模式的培訓(xùn)，讓營銷團(tuán)隊和經(jīng)銷商、合作伙伴的聯(lián)系更為緊密，及時為經(jīng)銷商和合作伙伴的業(yè)務(wù)增長提供輔助支持，

在消費迭代和消費升級的時代，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和品牌高質(zhì)量發(fā)展的時期，整裝大家居必然是未來的發(fā)展趨勢，鷹牌營銷團(tuán)隊也將全力貫徹集團(tuán)大家居的發(fā)展戰(zhàn)略方向，切實抓好戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，我們堅信，美好的事情一定會發(fā)生。

總裁助理姚松榕

面對冬春疫情考驗和外部環(huán)境的不確定性，集團(tuán)上下緊扣錨定陶瓷+大家居雙軌并行戰(zhàn)略部署，持續(xù)掀起“勇爭先、強執(zhí)行、開新局”熱潮，不斷鞏固拓展去年以來的成果，市場預(yù)期穩(wěn)中向好，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)。

鷹牌生活：在集團(tuán)公司“讓每個人都能享受健康美好人居生活”使命引領(lǐng)下，高舉“健康人居”旗幟，將鷹牌生活打造成泛家居行業(yè)“健康人居”第一品牌。一季度重點針對大家居流量運營體系、產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系、終端交付體系進(jìn)行完善，為品牌健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。

鷹牌改造家：賦能鷹牌集團(tuán)內(nèi)優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型大家居，率先在鷹牌終端的經(jīng)銷商體系內(nèi)打造標(biāo)桿，復(fù)制模式，讓第一批敢想敢闖、有廣泛的忠實客戶、有穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊的經(jīng)銷商搶先致富，享受到第一波“整裝大家居”帶來的紅利。一季度重點打造5個樣板市場。

華鵬陶瓷：延續(xù)2022年良好發(fā)展勢頭，推廣上持續(xù)華鵬--“陶瓷行業(yè)柔光磚第一品牌”IP，渠道上做好產(chǎn)區(qū)合作、區(qū)域爆品特供和自營區(qū)域的深度運營體系，運營上提高品牌運營效率（導(dǎo)入“0庫存”項目）。一季度主要做好簽約與續(xù)約，產(chǎn)區(qū)合作再突破一家，實現(xiàn)開門紅。為2023年實現(xiàn)華鵬品牌跨越式發(fā)展打好基礎(chǔ)，獻(xiàn)禮集團(tuán)成立49周年。

總裁助理莊永暉

2023年國際營銷中心和河源生產(chǎn)基地都將把“提升人效”、“加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)”做為工作重點，同時通過開發(fā)特色產(chǎn)品把提高國際營銷中心銷售額和河源生產(chǎn)基地的產(chǎn)量結(jié)合起來。

國際營銷中心的全年目標(biāo)是年度銷售額同比大幅增長，其中銷售額大幅增加的產(chǎn)品主要來源于河源生產(chǎn)基地開發(fā)的特色產(chǎn)品，同時把特色產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期控制在兩個月左右，也為河源生產(chǎn)基地“加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)”提供了基礎(chǔ)，形成了閉環(huán)。

河源生產(chǎn)基地堅決貫徹“開放、坦誠、公平、利他”的核心價值觀，全力培養(yǎng)“一專多能”、“一崗多責(zé)”的員工，通過制定科學(xué)合理的薪酬績效方案，引導(dǎo)員工多做貢獻(xiàn)，給肯干事的人以機(jī)會，給能干事的人以舞臺，給干成事的人以激勵。同時持續(xù)深化降本增效、節(jié)能降碳工作，在認(rèn)知、方法、工具、實踐上不斷提升，打造高性價比的綠色產(chǎn)品。

在一季度，為實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的“雙開門紅”， 將采取下列行動：第一，進(jìn)一步細(xì)化和落實產(chǎn)品規(guī)劃、銷售結(jié)構(gòu)規(guī)劃、價格體系規(guī)劃，并把工作任務(wù)分解到部門和個人，要求人人有指標(biāo)，個個有責(zé)任，同時提供輔導(dǎo)，鼓勵大家樹立信心和決心。第二，利用開年拜訪客戶的機(jī)會，廣泛地進(jìn)行公司文化、戰(zhàn)略、規(guī)劃的宣傳，讓客戶和合作伙伴對我們公司更有信心、合作更有廣度和深度。第三，進(jìn)行海外出差和參展的規(guī)劃和部署?！鞍俜忄]件不如一次見面”，在國家防疫政策調(diào)整的情況下，國際營銷中心將積極開拓海外直接客戶，用好國家的補貼和優(yōu)惠政策，利用出差和展會全面推廣集團(tuán)全品類產(chǎn)品，尋找大客戶和業(yè)績、利潤增長點。

共譜新華章

時不我待，筑夢前行。全體鷹牌人將以堅定的行動，迎接第一季度的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，群策群力、同心同德，奮力沖刺攻堅，確保一季度目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為全年目標(biāo)實現(xiàn)開好局、起好步！