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在這里，讀懂鷹牌
在這里，讀懂鷹牌
發(fā)布時間：2024-10-23閱讀：
為進一步強化銷售人員對鷹牌品牌和產(chǎn)品知識的認(rèn)知，熟練掌握營銷技能，提高終端門店的全渠道搶單銷售能力及區(qū)域市場占有率，10月22日-23日，為期兩天的“鷹牌陶瓷區(qū)域培訓(xùn)會-昆明站”于昆明順利舉行。
▲活動現(xiàn)場
會上，鷹牌陶瓷西南大區(qū)總監(jiān)雷柏楊現(xiàn)場致辭。雷總表示：當(dāng)前形勢下，消費者的消費習(xí)慣相較以往已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，市場競爭也越來越激烈。新的挑戰(zhàn)也伴隨著全新的機遇，2024年，我們要積極適應(yīng)市場形勢的變化，堅定貫徹鷹牌集團“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略發(fā)展方針，堅持多品類、多渠道發(fā)展，提升自身綜合能力，掌握新的營銷技能，方能實現(xiàn)破局，在變局中脫穎而出。
▲鷹牌陶瓷西南大區(qū)總監(jiān) 雷柏楊致辭
新財賦能 開拓新賽道
鷹牌新材作為鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)差異化、多元化發(fā)展的重要產(chǎn)品體系，鷹牌新材部張明亮從產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢、性能工藝、場景應(yīng)用、安裝技巧等多個維度，給在場學(xué)員進行了專業(yè)的新材產(chǎn)品知識講解，幫助昆明銷售團隊掌握銷售技能，為后續(xù)推廣新材產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)績新增量打下堅實基礎(chǔ)。
▲鷹牌新材部 張明亮講解
流量加持 業(yè)績新增長
當(dāng)今社會已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)新媒體時代，如何掌握流量，化流量為己用成為了難題。鷹牌市場部總監(jiān)崔兆園帶來《門店新媒體實操培訓(xùn)》為主題的課程，幫助終端門店玩轉(zhuǎn)新媒體，掌握新媒體抖音運營、視頻剪輯、引流方式、內(nèi)容創(chuàng)作等方法，教授學(xué)員深度學(xué)習(xí)并掌握使用新媒體工具，助力門店業(yè)績增長。
▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園講解
在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷的新格局下，抖音團購已成為品牌線上引流的重要路徑。崔總在會上深度剖析抖音團購如何加持終端門店，涵蓋搭建產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品價值塑造、團購優(yōu)惠券定價、營銷策略、直播話術(shù)、引導(dǎo)下定等關(guān)鍵維度，助力終端門店布局抖音團購新賽道。鷹牌總部正全力推進全國終端門店的線上矩陣聯(lián)動，當(dāng)下已有近300家門店加入抖音團購，通過“直播+短視頻+團購”的綜合模式，終端門店能有效吸納同城流量，深化品牌認(rèn)知，助力為線上到線下的流量轉(zhuǎn)化與銷售增長。
▲鷹牌線上全域引流矩陣（部分展示）
優(yōu)化服務(wù) 助力營銷
增強售后服務(wù)的效能，是提升品牌口碑、驅(qū)動業(yè)績增長的重要因素。鷹牌總部講師劉麗萍針對如何提升售后服務(wù)質(zhì)量，從強化產(chǎn)品認(rèn)知、完善服務(wù)流程、深化服務(wù)意識等方面向在場學(xué)員傳授經(jīng)驗，旨在幫助終端銷售團隊解決售后難、無從下手的問題，以更高的專業(yè)性、更強的的效率、更細(xì)致的服務(wù)，從細(xì)節(jié)入手服務(wù)廣大消費者，贏得用戶信任，擴大品牌市場號召力。
▲鷹牌總部講師 劉麗萍
夯實基礎(chǔ) 強化認(rèn)知
為加深在場學(xué)員對品牌發(fā)展歷程的認(rèn)知，鷹牌總部培訓(xùn)師在本次培訓(xùn)會中帶領(lǐng)全體學(xué)員深入學(xué)習(xí)品牌歷史，并就鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略作深度講解，豐富終端銷售人員對品牌文化的認(rèn)知，講好品牌故事，緊跟品牌發(fā)展，進一步加深全體銷售人員的品牌認(rèn)同感。
▲鷹牌總部培訓(xùn)講師 講解
隨后，鷹牌總部培訓(xùn)師圍繞產(chǎn)品設(shè)計理念、性能優(yōu)勢、市場定位等角度，向在場學(xué)員深度解讀鷹牌陶瓷中國瓷系列產(chǎn)品和2024年各系列新品，助力銷售人員掌握產(chǎn)品核心賣點，提升專業(yè)知識積累，為后續(xù)實際銷售過程中的應(yīng)用夯實基礎(chǔ)，促進門店業(yè)績增長。
▲鷹牌“中國瓷 · 宋”系列新品（部分展示）
積跬步方能行千里。通過本次培訓(xùn)，終端銷售人員對鷹牌品牌及產(chǎn)品知識有了更加系統(tǒng)的認(rèn)知，在實戰(zhàn)水平與新媒體營銷的技能掌握上也得以進一步加深，相信未來，在鷹牌品牌戰(zhàn)略與全渠道發(fā)展的加持下，門店業(yè)績將獲得新增量，創(chuàng)造新的高峰！
