公司動(dòng)態(tài)
在這里，讀懂鷹牌
在這里，讀懂鷹牌
發(fā)布時(shí)間：2022-04-26閱讀：
青銅時(shí)代，逆境崛起。
4月18日，鷹牌陶瓷2022年418春季訂貨會(huì)捷報(bào)頻傳，最終訂貨總額突破3.2億元；眾籌直播間30分鐘
雖然疫情反復(fù)盤(pán)桓，打亂了眾多品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，但在開(kāi)年一眾品牌的招商大戰(zhàn)中，鷹牌憑借“強(qiáng)磁場(chǎng)”，交出絕對(duì)亮眼的招商成績(jī)單。
鷹牌卡位大
鷹牌價(jià)值升維
升的是什么？
過(guò)去一年，在能源及大宗商品價(jià)格居高不下、房地產(chǎn)暴雷、疫情反復(fù)等因素影響下，加速推進(jìn)品牌破圈、實(shí)現(xiàn)“高價(jià)值發(fā)展”迫在眉睫。
陶業(yè)迷局，何破何立。
鷹牌實(shí)業(yè)副總裁兼鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理鄭雄林針對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展，總結(jié)了五點(diǎn)趨勢(shì)：
趨勢(shì)
產(chǎn)能“絕對(duì)過(guò)剩”出現(xiàn)，一二三線企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)分化更加明顯，不少企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中必然被淘汰，品牌集中度將越來(lái)越高；
巖板成為必備產(chǎn)品，解決巖板整體交付問(wèn)題成為目前行業(yè)的首要任務(wù)，跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同成為必然；
雙控雙碳政策持續(xù)影響及人工成本與材料成本或?qū)⒌箳?，建材行業(yè)將加快綠色化轉(zhuǎn)型，智能制造刻不容緩，陶瓷在未來(lái)真有可能會(huì)成為奢侈品；
渠道重新洗牌，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道已下沉到區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，工裝渠道（學(xué)校、醫(yī)院、政府安置房等項(xiàng)目）仍是香餑餑，整裝渠道的崛起勢(shì)在必行；
陶瓷企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展空間將重新定位，從“制造業(yè)思維”轉(zhuǎn)向“服務(wù)業(yè)思維”。
在新的轉(zhuǎn)型周期下，陶瓷品牌亟待尋求高價(jià)值、高質(zhì)量發(fā)展的突圍之路。
縱觀陶業(yè)，多輪洗牌輪番接至，但也不乏創(chuàng)新突圍者。2021年，上市公司天安新材（603725.SH）控股鷹牌，借助母公司更加多元化的材料，鷹牌發(fā)布全新模式及戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)大家居高價(jià)值賽道，快速煥新店態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能全面爆發(fā)，成為行業(yè)品牌價(jià)值升維的成功范本。
什么是價(jià)值升維？鷹牌的價(jià)值升維是如何拉動(dòng)的？
其一是“戰(zhàn)略升維”；穩(wěn)固的陶瓷基業(yè)＋天安新材多元化的材料迅速為鷹牌打開(kāi)了一條增長(zhǎng)通路，孵化出“陶瓷＋墻板＋地板＋安裝交付”產(chǎn)品矩陣，正式由過(guò)往單一陶瓷產(chǎn)品延伸至多品類新材料產(chǎn)品；也從賣單一材料延伸到賣整體空間解決方案。
其二是“新鷹牌六項(xiàng)價(jià)值輸出”的升維；
2022年，鷹牌仍將以六項(xiàng)價(jià)值輸出體系為支撐，強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、終端、服務(wù)六大維度的創(chuàng)新及賦能：
品牌——聚焦鷹牌“高端大品牌”、“泛家居大牌”的認(rèn)知；
產(chǎn)品——構(gòu)建“陶瓷＋墻板＋地板＋安裝交付”產(chǎn)品矩陣；
渠道——踐行“全渠道，無(wú)死角，全民營(yíng)銷”戰(zhàn)略進(jìn)一步滲透，打造“區(qū)域中心倉(cāng)”，以“1＋N”模式全面下沉渠道。
終端輸出——建立四大店態(tài)，即鷹牌墻地專家、鷹牌標(biāo)準(zhǔn)店、鷹牌改造家、鷹牌旗艦店，持續(xù)完善終端布局。
政策、服務(wù)輸出——采用一城一策，滿足終端個(gè)性化服務(wù)需求；建立完善的培訓(xùn)體系，系統(tǒng)化賦能終端。
某種程度上，鷹牌在探索并實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升維，第一時(shí)間搶占賽道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也為陶業(yè)跨界破圈打開(kāi)了全新的開(kāi)端。
多系列新品上線
復(fù)刻釉、糖果釉、
金剛釉……
新鷹牌品牌價(jià)值升維的路徑之一，是根基穩(wěn)固的匠心產(chǎn)品體系。
鷹牌自初創(chuàng)時(shí)，就遵循“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人有我新”，以此為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)初衷，堅(jiān)持創(chuàng)新與品質(zhì)并行。
多年來(lái)，研創(chuàng)了眾多
在此次鷹牌418春季訂貨會(huì)上，鷹牌以自由無(wú)限連紋、“簡(jiǎn)素美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，用行業(yè)領(lǐng)先的獨(dú)特復(fù)合工藝定格空間藝術(shù)，打造新穎、時(shí)尚的高顏值產(chǎn)品。推出復(fù)刻釉自由連紋、星鉆釉自由連紋、糖果釉、金剛釉自由連紋等多系列重磅新品。
其中，復(fù)刻釉自由連紋系列產(chǎn)品也是應(yīng)用鷹牌獨(dú)創(chuàng)的工藝技術(shù)，為此次新品系列的旗艦產(chǎn)品，其創(chuàng)新性采用納米級(jí)12D精密技術(shù)，讓天然原始的自然肌理、光澤、層次實(shí)現(xiàn)1∶1還原。同時(shí)通過(guò)功能墨水與特殊釉料的巧妙結(jié)合，打造5級(jí)莫氏硬度，帶來(lái)空間的極致體驗(yàn)。
該系列產(chǎn)品觸感細(xì)膩柔潤(rùn)，結(jié)合20°-25°自然柔光，實(shí)現(xiàn)觸感、光感等多維度升級(jí)；據(jù)介紹，此次復(fù)刻釉新品系列重新設(shè)計(jì)噴墨工藝制程，讓產(chǎn)品紋理呈現(xiàn)更加逼真，營(yíng)造更加真實(shí)的空間氛圍。
此外，糖果釉也是此次新品的一大亮點(diǎn)。該產(chǎn)品僅從工藝角度而言，已被行業(yè)所熟知，但是在色彩角度，還有很大的創(chuàng)新空間可以發(fā)掘。此次鷹牌推出的糖果釉新品系列，融入夢(mèng)幻糖紙光澤，于千變?nèi)f化的光影中，重塑行業(yè)對(duì)于色彩美學(xué)的定義……
多款重磅新品的發(fā)布，霎時(shí)引發(fā)鷹牌經(jīng)銷商訂貨熱潮，這絕不是一個(gè)偶然事件，而是鷹牌多年產(chǎn)品積淀的必然結(jié)果。
鷹牌一經(jīng)銷商表示，加入鷹牌后，其單月業(yè)績(jī)從300萬(wàn)元增長(zhǎng)到1000萬(wàn)元，背后支撐的，就是鷹牌的產(chǎn)品，“鷹牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，積累了很多回頭客，甚至很多消費(fèi)者會(huì)第二次、第三次選擇鷹牌?！?/span>
鷹牌破圈？
美好人居生活
本就無(wú)邊界
從人居生活變遷，到生活方式迭代；從單一陶瓷品類到整體家居解決方案……緊貼趨勢(shì)固然重要，難的是破圈成為趨勢(shì)本身。
在新的發(fā)展形勢(shì)下，陶企均在以不同的方式嘗試破圈，產(chǎn)品的破圈，營(yíng)銷模式的破圈、甚至是行業(yè)生態(tài)的破圈。與其說(shuō)鷹牌跨界破圈，入局泛家居，倒不如說(shuō)，大家居本就沒(méi)有圈，因?yàn)槠放茖?duì)美好人居生活的探索本就永無(wú)邊界。
創(chuàng)于1974的鷹牌，是中國(guó)建陶史上的先行者，見(jiàn)證了國(guó)民家居生活的變遷。從工藝美術(shù)陶瓷，到建筑陶瓷，再到墻板、地板，48年鷹牌，也由此開(kāi)啟了一條快速
鷹牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理助理肖逸勝說(shuō)道，面對(duì)（陶瓷）行業(yè)當(dāng)前的共同挑戰(zhàn)，鷹牌找到了一條具有更大潛力和成長(zhǎng)性的賽道——泛家居消費(fèi)品牌。
從2021年至今，鷹牌以最快的速度布局市場(chǎng)，推出鷹牌硅藻泥科技板、HPL石晶地板等墻地面新品，發(fā)布鷹牌墻地專家新戰(zhàn)略，通過(guò)多場(chǎng)景、多產(chǎn)品、多服務(wù)，開(kāi)拓更多渠道、服務(wù)于更多的消費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)化成終端流量，提升終端客單值。
此次鷹牌全國(guó)招商及418春季訂貨取得的成果，是基于鷹牌48年始終保持創(chuàng)新基因、苛求匠心品質(zhì)、對(duì)材料美感的高度感知；對(duì)于剛剛加入鷹牌的超百名經(jīng)銷商而言，愿意選擇鷹牌、相信鷹牌，也是基于經(jīng)銷商自身對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞悉、與品牌發(fā)展基調(diào)高度同頻，以及對(duì)鷹牌全新戰(zhàn)略的高度認(rèn)同。
