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《孫子兵法·勢(shì)篇》：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。

今天，是鷹牌陶瓷48周歲生日。

一家企業(yè)要辦48年真不容易，一家企業(yè)辦了48年還能辦得這么好，更不容易。

（鷹牌陶瓷總部旗艦店）

48年，陶瓷行業(yè)幾經(jīng)沉浮，有過(guò)窯爐運(yùn)轉(zhuǎn)黃金萬(wàn)兩的紅利時(shí)代，也有過(guò)數(shù)度劇烈洗牌的冰點(diǎn)危機(jī)；48年，行業(yè)大浪淘沙，有企業(yè)抓住紅利紅極一時(shí)，卻由于過(guò)度膨脹、加速擴(kuò)張?jiān)缭缰x幕；也有企業(yè)保守沉穩(wěn)，卻未跟隨時(shí)代的浪潮發(fā)展創(chuàng)新而慘遭淘汰；還有企業(yè)平?？此七\(yùn)轉(zhuǎn)健康，但卻在危機(jī)來(lái)臨之時(shí)捉襟見(jiàn)肘而遺憾退場(chǎng)。

縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè)，能歷時(shí)48載光陰屹立不倒的企業(yè)屈指可數(shù)，能數(shù)度穿越行業(yè)峰谷仍保持長(zhǎng)青活力、創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)更是鳳毛麟角，而鷹牌陶瓷便是這鳳毛麟角中的代表之一。

細(xì)細(xì)梳理鷹牌陶瓷48年的發(fā)展歷程，探尋其基業(yè)長(zhǎng)青的底層邏輯，“守正出奇”四個(gè)字似乎合適不過(guò)。

《孫子兵法·勢(shì)篇》有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。”

不難發(fā)現(xiàn)，鷹牌在行業(yè)幾經(jīng)沉浮的48年中保持長(zhǎng)盛不衰的本是“以正合”；而其數(shù)十年來(lái)多次引領(lǐng)行業(yè)，甚至改變行業(yè)格局的道是“以奇勝”；鷹牌翱翔48載，并且終將向百年企業(yè)邁進(jìn)的因則是“故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海?！?/span>

今天，恰逢鷹牌48周歲生日之際，回顧鷹牌的發(fā)展歷程，品味他們成功路上的“正”與“奇”。

正

1、根正苗紅

根正苗紅是鷹牌陶瓷48年來(lái)數(shù)度穿越行業(yè)峰谷，保持企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根。芽菜的種子長(zhǎng)不成參天大樹(shù)，雞蛋里面孵不出振翅高飛的雄鷹。

鷹牌從誕生的那一刻起就注定了這家品牌在行業(yè)里的不凡地位。因?yàn)樗菫椤袄倍模?974年8月，石灣鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府為解決待業(yè)人員和“四殘”人員的就業(yè)，開(kāi)辦了以生產(chǎn)美術(shù)陶瓷產(chǎn)品為主的工藝美術(shù)組。（鷹牌陶瓷前身）

鷹牌誕生的初衷就決定了這是一家正道經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，因?yàn)樗恼Q生是要解決待業(yè)人員乃至“四殘”人員就業(yè)問(wèn)題的。這是石灣鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府一次跨世紀(jì)的創(chuàng)舉。即便放在現(xiàn)在這個(gè)年代，不用說(shuō)陶瓷行業(yè)，放到全社會(huì)、全中國(guó)乃至全球來(lái)看，有哪家企業(yè)敢用一批“四殘”人員來(lái)創(chuàng)業(yè)的？

因此鷹牌陶瓷的正始于其根正！這樣的根奠定了鷹牌不畏艱苦、搏擊長(zhǎng)空的集體精神，并把“互助”與“責(zé)任”的初衷植根于鷹牌人的血脈之中，為后來(lái)鷹牌48年的起伏發(fā)展培育了“風(fēng)雨同行，和舟共濟(jì)”的精神內(nèi)核。更重要的是，其誕生的初衷便是為“利他”而戰(zhàn)的。這樣的利他精神伴隨著鷹牌48年的成長(zhǎng)，使其無(wú)往不利。

白手起家創(chuàng)造了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)、在日本航空幾近破產(chǎn)倒閉之時(shí)力挽狂瀾，扭虧為盈的稻盛和夫便是把他的成功歸功于以利他主義、崇尚高尚人格理念為核心的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

也正是始于這樣的正，這樣的利他精神，鷹牌才從最初由待業(yè)人員及“四殘”人員組成的隊(duì)伍成長(zhǎng)成創(chuàng)造了行業(yè)諸多奇跡的龍頭企業(yè)。

后來(lái)，鷹牌能為中國(guó)建陶贏來(lái)了第一張參展意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)的“入場(chǎng)券”不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品力出色，更是因?yàn)橐簧碚龤馐艿絿?guó)際同行的認(rèn)可。要知道在那個(gè)年代，意大利博洛尼亞展有的展位甚至不愿意中國(guó)人進(jìn)去參觀（害怕產(chǎn)品被抄襲），更不用說(shuō)參展了。

2、正己守道

鷹牌陶瓷不僅根正苗紅，而且在48年的發(fā)展歷程中始終堅(jiān)持正己守道。

“正己守道”四個(gè)字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)則極其不易。尤其是經(jīng)歷48年時(shí)間長(zhǎng)河，這其中要面對(duì)的誘惑及危機(jī)何止百次？克制貪婪、克服恐懼、保持本心、堅(jiān)守正道彌足珍貴。

在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，鷹牌陶瓷不因取得成績(jī)而驕傲自滿止步創(chuàng)新，也未曾因?yàn)槊媾R一時(shí)之困難而轉(zhuǎn)做他行。鷹牌從未想過(guò)走捷徑，更未試過(guò)步歧途。

鷹牌的正己守道使其48年如一日?qǐng)?jiān)守匠心，不走旁門左道；鷹牌的正己守道使其堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，獲得行業(yè)和消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。是以，48年以來(lái)鷹牌從未有過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛；是以，父子二代經(jīng)營(yíng)鷹牌、子孫三代使用鷹牌產(chǎn)品的案例比比皆是。

正己守道，堅(jiān)持在陶瓷行業(yè)奮力耕耘是極其不易的，但正是由于正己守道，鷹牌才得以飛速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)建陶行業(yè)滾滾向前。

奇

1、出奇制勝

“正”是鷹牌在行業(yè)幾經(jīng)沉浮時(shí)仍能保持長(zhǎng)盛不衰的本，而“奇”則是它數(shù)十年來(lái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的道。48年的時(shí)光中，鷹牌不僅憑著正己守道的工匠精神穩(wěn)健發(fā)展，還每每奇招頻出，出奇制勝。

首先，1984年鷹牌毅然決定由美術(shù)陶瓷向建筑陶瓷轉(zhuǎn)變就是一招奇招。這個(gè)決定在現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)然是英明無(wú)比的，但是如果身處那個(gè)時(shí)代，要打破思維定式實(shí)則不易。

在當(dāng)時(shí)，石灣的美術(shù)陶瓷本就有著深厚的底蘊(yùn)以及工藝、技術(shù)、人才等方面的豐富資源，而建筑陶瓷則是一片空白，設(shè)備、技術(shù)、人才均為短缺。如果按照思維定式，那一定是繼續(xù)發(fā)展美術(shù)陶瓷要好過(guò)建筑陶瓷。

但也正是這招奇招才成就了今天的鷹牌，如果當(dāng)初一直發(fā)展美術(shù)陶瓷，那么今天鷹牌的體量、成就恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)在的水平。

所以說(shuō)，鷹牌的開(kāi)局就很奇。

隨后，在國(guó)內(nèi)信息尚且閉塞的時(shí)代，鷹牌卻早早走出國(guó)門，與國(guó)際化接軌。不論是在1998年參展意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)還是1999年于新加坡交易所上市，再到后來(lái)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)開(kāi)專賣店，鷹牌走在行業(yè)的前列，奇招每每想人之不敢想，為人之不敢為，開(kāi)行業(yè)之先河，成同行之典范。這些奇招趟平了后來(lái)者的發(fā)展之路，幫助同行打破了思維定式。僅這一點(diǎn)，鷹牌陶瓷便是功不可沒(méi)。

（1999年，鷹牌于新加坡交易所上市）

2、屢出奇兵

鷹牌不僅總是出奇制勝，而且每每屢出奇兵：

2013年，鷹牌集團(tuán)重塑旗下的華鵬陶瓷品牌；

2014年，鷹牌集團(tuán)整合泛家居產(chǎn)業(yè)鏈，泛家居電商創(chuàng)意園成立，成為“三舊改造”的典范；

2015年，鷹牌相繼成立了超鷹速物流公司、大觀設(shè)計(jì)公司等子公司；

2016年，新品牌“鷹牌2086”發(fā)布，成為鷹牌集團(tuán)公司旗下的一個(gè)獨(dú)立子品牌。

2020年，鷹牌陶瓷VI煥新升級(jí)并推出“鷹牌小店”，全面打響市場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

……

鷹牌多管齊下的排兵布陣、屢出奇兵，不僅形成了集團(tuán)強(qiáng)差異化品牌布局、緊跟時(shí)代潮流迅速捕獲新中產(chǎn)消費(fèi)群體及下沉渠道市場(chǎng)，而且為鷹牌未來(lái)的多元發(fā)展提前鋪墊，提升了鷹牌的發(fā)展上限。

去年，天安新材入主鷹牌集團(tuán)的消息在行業(yè)引發(fā)持續(xù)關(guān)注。天安新材入主鷹牌不僅意味著鷹牌入主國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，并且加速了鷹牌為精裝、整裝、裝配式等市場(chǎng)布局。

天安新材董事長(zhǎng)吳啟超接受陶瓷資訊專訪時(shí)曾表示：“天安新材和鷹牌結(jié)合的邏輯在于首先選擇了硬裝流量入口這個(gè)賽道；其次，鷹牌在行業(yè)的根基扎實(shí)，渠道密布，產(chǎn)品能與新材產(chǎn)生互補(bǔ)；第三，鷹牌的管理層不完全是傳統(tǒng)的制造思維，他們還有空間美學(xué)的思維，而且團(tuán)隊(duì)文化與天安新材很容易契合?！?/span>

這一次的布局不得不說(shuō)是行業(yè)內(nèi)史無(wú)前例的一招妙手。鷹牌集團(tuán)通過(guò)與天安新材的結(jié)合由一家陶瓷企業(yè)華麗升級(jí)為一家集空間美學(xué)、服務(wù)落地、綠色環(huán)保、健康耐用為一體的家居企業(yè)。

以傳統(tǒng)鷹牌陶瓷專賣店為例，天安新材加入賦能鷹牌經(jīng)銷商擴(kuò)展產(chǎn)品線，增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力、提升門店客單值，使得傳統(tǒng)的鷹牌陶瓷專賣店上升一個(gè)維度到“墻地專家”。天安的創(chuàng)新技術(shù)加持使得鷹牌售賣的不再是簡(jiǎn)單的一塊磚，而是一個(gè)健康的空間，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，讓技術(shù)得到社會(huì)的認(rèn)可，讓品牌的維度提升。

在新機(jī)制、新體制、新文化引導(dǎo)下，鷹牌從材料商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，通過(guò)在鷹牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的產(chǎn)品系統(tǒng)，完善鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)墻地專家角色轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，基于消費(fèi)趨勢(shì)的變革，并圍繞為消費(fèi)者打造場(chǎng)景化體驗(yàn)和整體空間交付服務(wù)體系，鷹牌完成鷹牌陶瓷專賣店（墻地專家）、鷹牌生活、鷹牌改造家三大店態(tài)的構(gòu)建。

（鷹牌墻地專家店）

今年，行業(yè)整裝趨勢(shì)盛行，鷹牌生活、鷹牌改造家這兩支奇兵不僅為終端消費(fèi)者提供更多的家裝可能，更是為行業(yè)打造整裝渠道提供了一個(gè)差異化的樣本。天安的創(chuàng)新技術(shù)加持使得鷹牌售賣的不再是簡(jiǎn)單的一塊磚，而是一個(gè)健康的空間，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果，讓技術(shù)得到社會(huì)的認(rèn)可，讓品牌的維度提升。

盡管經(jīng)歷了48年的風(fēng)雨沉浮，鷹牌仍舊雄心勃勃、勇于創(chuàng)新。與天安新材的結(jié)合再次引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)展示了大家居板塊的無(wú)限可能以及開(kāi)放的心態(tài)格局。

“很多年以后，我還選鷹牌”。過(guò)去選擇的可能是品質(zhì)、品牌還有情感；現(xiàn)在再選擇鷹牌，可能選擇的是智慧、未來(lái)以及好的商業(yè)模式。48周年，對(duì)于一家立志打造百年基業(yè)的企業(yè)而言，正是風(fēng)華正茂的時(shí)期。在過(guò)去的48年中，鷹牌以正合，以奇勝；在未來(lái)，我們也期待守正出奇的鷹牌再出奇謀，為行業(yè)演繹更多化腐成奇的佳話，繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)歷史的車輪滾滾向前。