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在這里,讀懂鷹牌

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”

發(fā)布時(shí)間:2022-08-19閱讀:

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《孫子兵法·勢(shì)篇》:凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江海。

今天,是鷹牌陶瓷48周歲生日。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖1)

一家企業(yè)要辦48年真不容易,一家企業(yè)辦了48年還能辦得這么好,更不容易。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖2)

(鷹牌陶瓷總部旗艦店)

48年,陶瓷行業(yè)幾經(jīng)沉浮,有過(guò)窯爐運(yùn)轉(zhuǎn)黃金萬(wàn)兩的紅利時(shí)代,也有過(guò)數(shù)度劇烈洗牌的冰點(diǎn)危機(jī);48年,行業(yè)大浪淘沙,有企業(yè)抓住紅利紅極一時(shí),卻由于過(guò)度膨脹、加速擴(kuò)張?jiān)缭缰x幕;也有企業(yè)保守沉穩(wěn),卻未跟隨時(shí)代的浪潮發(fā)展創(chuàng)新而慘遭淘汰;還有企業(yè)平??此七\(yùn)轉(zhuǎn)健康,但卻在危機(jī)來(lái)臨之時(shí)捉襟見(jiàn)肘而遺憾退場(chǎng)。

縱觀整個(gè)陶瓷行業(yè),能歷時(shí)48載光陰屹立不倒的企業(yè)屈指可數(shù),能數(shù)度穿越行業(yè)峰谷仍保持長(zhǎng)青活力、創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)更是鳳毛麟角,而鷹牌陶瓷便是這鳳毛麟角中的代表之一。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖3)

細(xì)細(xì)梳理鷹牌陶瓷48年的發(fā)展歷程,探尋其基業(yè)長(zhǎng)青的底層邏輯,“守正出奇”四個(gè)字似乎合適不過(guò)。

《孫子兵法·勢(shì)篇》有云:“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江海。”

不難發(fā)現(xiàn),鷹牌在行業(yè)幾經(jīng)沉浮的48年中保持長(zhǎng)盛不衰的本是“以正合”;而其數(shù)十年來(lái)多次引領(lǐng)行業(yè),甚至改變行業(yè)格局的道是“以奇勝”;鷹牌翱翔48載,并且終將向百年企業(yè)邁進(jìn)的因則是“故善出奇者,無(wú)窮如天地,不竭如江海?!?/span>

今天,恰逢鷹牌48周歲生日之際,回顧鷹牌的發(fā)展歷程,品味他們成功路上的“正”與“奇”。


1、根正苗紅

根正苗紅是鷹牌陶瓷48年來(lái)數(shù)度穿越行業(yè)峰谷,保持企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根。芽菜的種子長(zhǎng)不成參天大樹(shù),雞蛋里面孵不出振翅高飛的雄鷹。

鷹牌從誕生的那一刻起就注定了這家品牌在行業(yè)里的不凡地位。因?yàn)樗菫椤袄倍模?974年8月,石灣鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府為解決待業(yè)人員和“四殘”人員的就業(yè),開(kāi)辦了以生產(chǎn)美術(shù)陶瓷產(chǎn)品為主的工藝美術(shù)組。(鷹牌陶瓷前身)

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖4)

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖5)

鷹牌誕生的初衷就決定了這是一家正道經(jīng)營(yíng)的企業(yè),因?yàn)樗恼Q生是要解決待業(yè)人員乃至“四殘”人員就業(yè)問(wèn)題的。這是石灣鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府一次跨世紀(jì)的創(chuàng)舉。即便放在現(xiàn)在這個(gè)年代,不用說(shuō)陶瓷行業(yè),放到全社會(huì)、全中國(guó)乃至全球來(lái)看,有哪家企業(yè)敢用一批“四殘”人員來(lái)創(chuàng)業(yè)的?

因此鷹牌陶瓷的正始于其根正!這樣的根奠定了鷹牌不畏艱苦、搏擊長(zhǎng)空的集體精神,并把“互助”與“責(zé)任”的初衷植根于鷹牌人的血脈之中,為后來(lái)鷹牌48年的起伏發(fā)展培育了“風(fēng)雨同行,和舟共濟(jì)”的精神內(nèi)核。更重要的是,其誕生的初衷便是為“利他”而戰(zhàn)的。這樣的利他精神伴隨著鷹牌48年的成長(zhǎng),使其無(wú)往不利。

白手起家創(chuàng)造了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)、在日本航空幾近破產(chǎn)倒閉之時(shí)力挽狂瀾,扭虧為盈的稻盛和夫便是把他的成功歸功于以利他主義、崇尚高尚人格理念為核心的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

也正是始于這樣的正,這樣的利他精神,鷹牌才從最初由待業(yè)人員及“四殘”人員組成的隊(duì)伍成長(zhǎng)成創(chuàng)造了行業(yè)諸多奇跡的龍頭企業(yè)。

后來(lái),鷹牌能為中國(guó)建陶贏來(lái)了第一張參展意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)的“入場(chǎng)券”不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品力出色,更是因?yàn)橐簧碚龤馐艿絿?guó)際同行的認(rèn)可。要知道在那個(gè)年代,意大利博洛尼亞展有的展位甚至不愿意中國(guó)人進(jìn)去參觀(害怕產(chǎn)品被抄襲),更不用說(shuō)參展了。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖6)

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖7)

2、正己守道

鷹牌陶瓷不僅根正苗紅,而且在48年的發(fā)展歷程中始終堅(jiān)持正己守道。

“正己守道”四個(gè)字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,實(shí)則極其不易。尤其是經(jīng)歷48年時(shí)間長(zhǎng)河,這其中要面對(duì)的誘惑及危機(jī)何止百次?克制貪婪、克服恐懼、保持本心、堅(jiān)守正道彌足珍貴。

在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中,鷹牌陶瓷不因取得成績(jī)而驕傲自滿止步創(chuàng)新,也未曾因?yàn)槊媾R一時(shí)之困難而轉(zhuǎn)做他行。鷹牌從未想過(guò)走捷徑,更未試過(guò)步歧途。

鷹牌的正己守道使其48年如一日?qǐng)?jiān)守匠心,不走旁門左道;鷹牌的正己守道使其堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì),堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),獲得行業(yè)和消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。是以,48年以來(lái)鷹牌從未有過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛;是以,父子二代經(jīng)營(yíng)鷹牌、子孫三代使用鷹牌產(chǎn)品的案例比比皆是。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖8)

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖9)

正己守道,堅(jiān)持在陶瓷行業(yè)奮力耕耘是極其不易的,但正是由于正己守道,鷹牌才得以飛速發(fā)展,進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)建陶行業(yè)滾滾向前。


1、出奇制勝

“正”是鷹牌在行業(yè)幾經(jīng)沉浮時(shí)仍能保持長(zhǎng)盛不衰的本,而“奇”則是它數(shù)十年來(lái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的道。48年的時(shí)光中,鷹牌不僅憑著正己守道的工匠精神穩(wěn)健發(fā)展,還每每奇招頻出,出奇制勝。

首先,1984年鷹牌毅然決定由美術(shù)陶瓷向建筑陶瓷轉(zhuǎn)變就是一招奇招。這個(gè)決定在現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)然是英明無(wú)比的,但是如果身處那個(gè)時(shí)代,要打破思維定式實(shí)則不易。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖10)

在當(dāng)時(shí),石灣的美術(shù)陶瓷本就有著深厚的底蘊(yùn)以及工藝、技術(shù)、人才等方面的豐富資源,而建筑陶瓷則是一片空白,設(shè)備、技術(shù)、人才均為短缺。如果按照思維定式,那一定是繼續(xù)發(fā)展美術(shù)陶瓷要好過(guò)建筑陶瓷。

但也正是這招奇招才成就了今天的鷹牌,如果當(dāng)初一直發(fā)展美術(shù)陶瓷,那么今天鷹牌的體量、成就恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)在的水平。

所以說(shuō),鷹牌的開(kāi)局就很奇。

隨后,在國(guó)內(nèi)信息尚且閉塞的時(shí)代,鷹牌卻早早走出國(guó)門,與國(guó)際化接軌。不論是在1998年參展意大利博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)還是1999年于新加坡交易所上市,再到后來(lái)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)開(kāi)專賣店,鷹牌走在行業(yè)的前列,奇招每每想人之不敢想,為人之不敢為,開(kāi)行業(yè)之先河,成同行之典范。這些奇招趟平了后來(lái)者的發(fā)展之路,幫助同行打破了思維定式。僅這一點(diǎn),鷹牌陶瓷便是功不可沒(méi)。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖11)

(1999年,鷹牌于新加坡交易所上市)

2、屢出奇兵

鷹牌不僅總是出奇制勝,而且每每屢出奇兵:

2013年,鷹牌集團(tuán)重塑旗下的華鵬陶瓷品牌;

2014年,鷹牌集團(tuán)整合泛家居產(chǎn)業(yè)鏈,泛家居電商創(chuàng)意園成立,成為“三舊改造”的典范;

2015年,鷹牌相繼成立了超鷹速物流公司、大觀設(shè)計(jì)公司等子公司;

2016年,新品牌“鷹牌2086”發(fā)布,成為鷹牌集團(tuán)公司旗下的一個(gè)獨(dú)立子品牌。

2020年,鷹牌陶瓷VI煥新升級(jí)并推出“鷹牌小店”,全面打響市場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

……

鷹牌多管齊下的排兵布陣、屢出奇兵,不僅形成了集團(tuán)強(qiáng)差異化品牌布局、緊跟時(shí)代潮流迅速捕獲新中產(chǎn)消費(fèi)群體及下沉渠道市場(chǎng),而且為鷹牌未來(lái)的多元發(fā)展提前鋪墊,提升了鷹牌的發(fā)展上限。

去年,天安新材入主鷹牌集團(tuán)的消息在行業(yè)引發(fā)持續(xù)關(guān)注。天安新材入主鷹牌不僅意味著鷹牌入主國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),并且加速了鷹牌為精裝、整裝、裝配式等市場(chǎng)布局。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖12)

天安新材董事長(zhǎng)吳啟超接受陶瓷資訊專訪時(shí)曾表示:“天安新材和鷹牌結(jié)合的邏輯在于首先選擇了硬裝流量入口這個(gè)賽道;其次,鷹牌在行業(yè)的根基扎實(shí),渠道密布,產(chǎn)品能與新材產(chǎn)生互補(bǔ);第三,鷹牌的管理層不完全是傳統(tǒng)的制造思維,他們還有空間美學(xué)的思維,而且團(tuán)隊(duì)文化與天安新材很容易契合?!?/span>

這一次的布局不得不說(shuō)是行業(yè)內(nèi)史無(wú)前例的一招妙手。鷹牌集團(tuán)通過(guò)與天安新材的結(jié)合由一家陶瓷企業(yè)華麗升級(jí)為一家集空間美學(xué)、服務(wù)落地、綠色環(huán)保、健康耐用為一體的家居企業(yè)。

以傳統(tǒng)鷹牌陶瓷專賣店為例,天安新材加入賦能鷹牌經(jīng)銷商擴(kuò)展產(chǎn)品線,增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力、提升門店客單值,使得傳統(tǒng)的鷹牌陶瓷專賣店上升一個(gè)維度到“墻地專家”。天安的創(chuàng)新技術(shù)加持使得鷹牌售賣的不再是簡(jiǎn)單的一塊磚,而是一個(gè)健康的空間,實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果,讓技術(shù)得到社會(huì)的認(rèn)可,讓品牌的維度提升。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖13)

在新機(jī)制、新體制、新文化引導(dǎo)下,鷹牌從材料商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型,通過(guò)在鷹牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的產(chǎn)品系統(tǒng),完善鷹牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)墻地專家角色轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí),基于消費(fèi)趨勢(shì)的變革,并圍繞為消費(fèi)者打造場(chǎng)景化體驗(yàn)和整體空間交付服務(wù)體系,鷹牌完成鷹牌陶瓷專賣店(墻地專家)、鷹牌生活、鷹牌改造家三大店態(tài)的構(gòu)建。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖14)

(鷹牌墻地專家店)

今年,行業(yè)整裝趨勢(shì)盛行,鷹牌生活、鷹牌改造家這兩支奇兵不僅為終端消費(fèi)者提供更多的家裝可能,更是為行業(yè)打造整裝渠道提供了一個(gè)差異化的樣本。天安的創(chuàng)新技術(shù)加持使得鷹牌售賣的不再是簡(jiǎn)單的一塊磚,而是一個(gè)健康的空間,實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果,讓技術(shù)得到社會(huì)的認(rèn)可,讓品牌的維度提升。

盡管經(jīng)歷了48年的風(fēng)雨沉浮,鷹牌仍舊雄心勃勃、勇于創(chuàng)新。與天安新材的結(jié)合再次引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展,為行業(yè)展示了大家居板塊的無(wú)限可能以及開(kāi)放的心態(tài)格局。

行業(yè)觀察|48歲鷹牌的“守正出奇”(圖15)

“很多年以后,我還選鷹牌”。過(guò)去選擇的可能是品質(zhì)、品牌還有情感;現(xiàn)在再選擇鷹牌,可能選擇的是智慧、未來(lái)以及好的商業(yè)模式。48周年,對(duì)于一家立志打造百年基業(yè)的企業(yè)而言,正是風(fēng)華正茂的時(shí)期。在過(guò)去的48年中,鷹牌以正合,以奇勝;在未來(lái),我們也期待守正出奇的鷹牌再出奇謀,為行業(yè)演繹更多化腐成奇的佳話,繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)歷史的車輪滾滾向前。

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