為進(jìn)一步提高鷹牌終端門店線上、線下的銷售能力與市場競爭力。6月25日-27日，為期3天的“鷹牌陶瓷區(qū)域培訓(xùn)會(huì)-石家莊站”順利舉行！此次培訓(xùn)匯聚了鷹牌陶瓷華北地區(qū)的終端銷售精英們，通過專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，共同學(xué)習(xí)與交流，旨在提高終端門店學(xué)習(xí)和掌握終端新的銷售模式，了解市場發(fā)展趨勢，在市場競爭中搶占先機(jī)，破局搶單，實(shí)現(xiàn)銷售新突破！

▲活動(dòng)現(xiàn)場

會(huì)上，鷹牌營銷中心副總經(jīng)理謝偉現(xiàn)場致辭。他強(qiáng)調(diào)：面對市場的不斷變化和競爭的日益激烈，消費(fèi)者的購買方式已然發(fā)生改變，2024年，在鷹牌集團(tuán)“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們要緊抓市場機(jī)遇，以多品類、多渠道齊頭并進(jìn)，通過學(xué)習(xí)、掌握新的營銷模式，改變經(jīng)營思維方式，才能在未來的市場競爭中脫穎而出。

順應(yīng)時(shí)勢，因勢而動(dòng)，乘勢而上。華北分公司潘志堅(jiān)現(xiàn)場動(dòng)員全體學(xué)員提到：華北地區(qū)是鷹牌陶瓷的重要市場之一，通過在座各位經(jīng)銷商合作伙伴、銷售精英們一路以來的深耕發(fā)展，我們也取得了良好的效果?，F(xiàn)如今，面對新一輪的挑戰(zhàn)，我們要積極擁抱變化，從提升自我、完善服務(wù)中向多元化發(fā)展看齊，實(shí)現(xiàn)廠商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。

鷹牌新材可實(shí)現(xiàn)場景化交付服務(wù)。針對新材產(chǎn)品的終端店面展示效果，鷹牌設(shè)計(jì)部總監(jiān)吳杰針對該板塊內(nèi)容作全系列產(chǎn)品矩陣展示與終端店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)講解。吳總提到：鷹牌新材空間的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)將以場景聚焦為主，實(shí)現(xiàn)人與空間及品牌的情感共鳴，打造瓷磚、家居的綜合體，給更多消費(fèi)者舒適的生活體驗(yàn)。 

▲鷹牌設(shè)計(jì)部總監(jiān) 吳杰講解

鷹牌新材產(chǎn)品體系的核心優(yōu)勢是母公司天安新材（603725.SH）以“做汽車內(nèi)飾一樣做家裝材料”的研發(fā)實(shí)力及核心競爭力所在。天安集成工程部經(jīng)理雷榆楓針對鷹牌新材產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)、施工安裝的標(biāo)準(zhǔn)一一為學(xué)員們作詳細(xì)講解，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與認(rèn)知，為后續(xù)終端銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步完善新材產(chǎn)品的一站式交付服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

▲天安集成工程部經(jīng)理 雷榆楓講解

破局搶單 決勝終端

行業(yè)內(nèi)卷形勢下，如何破局拓客搶單成為了終端銷售的難點(diǎn)所在。本次培訓(xùn)重點(diǎn)圍繞《如何破局搶單和銷售轉(zhuǎn)化》為學(xué)員們帶來了一系列的課程內(nèi)容講解。培訓(xùn)導(dǎo)師深入剖析了當(dāng)前陶瓷市場的競爭態(tài)勢和銷售難點(diǎn)，通過案例分析和銷售新賽道、新模式的變化，從品牌價(jià)值、客戶需求、產(chǎn)品差異化、銷售話術(shù)、新媒體營銷策略、提升客戶體驗(yàn)等多個(gè)方面入手作干貨分享，不僅為學(xué)員們提供實(shí)用的銷售技巧和營銷策略，帶領(lǐng)學(xué)員們更好地掌握破局搶單的方法，也為今后鷹牌銷售團(tuán)隊(duì)的工作提供了強(qiáng)有力的支持，實(shí)現(xiàn)銷售的有效轉(zhuǎn)化。

開拓賽道 搶奪流量

適應(yīng)市場變化，以客戶需求為導(dǎo)向，聚焦用戶體驗(yàn)為客戶提供產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值成為銷售的核心所在。鷹牌市場部總監(jiān)崔兆園針對鷹牌陶瓷品牌、產(chǎn)品體系、總部新媒體幫扶多板塊為學(xué)員們作深度講解。在產(chǎn)品上，崔總詳細(xì)解讀了鷹牌陶瓷IP新品中國瓷?唐、宋系列的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、核心價(jià)值優(yōu)勢及市場定位，幫助學(xué)員們掌握產(chǎn)品知識(shí)，了解鷹牌陶瓷新品的市場競爭力，提高專業(yè)化服務(wù)能力。

▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園產(chǎn)品講解

為進(jìn)一步提高鷹牌陶瓷在新零售、新媒體賽道的市場競爭力，在新媒體幫扶板塊，崔總針對抖音團(tuán)購，總部新媒體幫扶為終端銷售團(tuán)隊(duì)作賦能講解。目前，通過前期總部+門店的共同發(fā)力，鷹牌陶瓷已在新媒體抖音、小紅書等平臺(tái)形成矩陣實(shí)現(xiàn)突圍。接下來，鷹牌總部團(tuán)隊(duì)將持續(xù)陪跑幫扶終端門店玩轉(zhuǎn)新媒體、開拓新賽道、線上線下聯(lián)合，搶奪新流量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。

▲鷹牌總部新媒體陪跑幫扶